"El Diario" Financiero , Suplemento Portal de la Pyme, 20 de Enero 2003



Juguetería Ludik por primera vez será expositor en feria mundial. Spielwarenmesse, en Nüremberg, Alemania. María Victoria Massardo

En un mundo donde la tecnología parece dominarlo todo, casi resulta extraño que un joven de 28 años se interese por crear juguetes de madera y juegos de salón. Pero Sebastián Milos Montes pertenece a este grupo, inquietud que ha canalizado exitosamente a través de Ludik Ltda., empresa de la cual es dueño y que se dedica a idear, fabricar y distribuir productos que apuntan a diferenciarse por su originalidad.
Después de alcanzar un relativo éxito en Chile, con una facturación cercana a $250 millones el año pasado, hoy la firma mira con expectación hacia el mercado externo. Entre el 30 de enero y 4 de febrero expondrá sus juguetes en la Feria Internacional Spielwarenmesse, que se realizará en Nüremberg, Alemania. La idea es captar nuevos clientes e imponerse sobre las últimas tendencias en la industria del juguete.

En una isla: Después de desarrollar varios proyectos sociales en el centro de alumnos de la Universidad Diego Portales, donde estudiaba Ingeniería Comercial, Milos tomó la decisión de radicarse por un año en la Isla Toto, en la XI Región. En este lugar comenzó a construir los cimentos de su empresa, mientras hacía clases en una escuela. Inspirado en el grupo de niños que tenía a cargo, inventó replik, un juego de fichas de madera que invita a construir recorridos creativos que tienen la particularidad del efecto dominó: al caer una pieza, cae el recorrido completo.
La idea fue un éxito. “Los niños salían a recreo y lo primero que hacían era buscar las fichas, formaban equipos, armaban y planificaban el recorrido, se sentían realmente motivados”, recuerda Milos.
Regresó a Santiago y retomó sus estudios. Cuando le pidieron una “investigación de mercado de un producto ficticio”, Milos no dudó en hacerlo para replik. A los profesores les gustó el proyecto y él visualizó el negocio.
En 1997 comenzó a fabricar más copias del juguete. Con la ayuda económica de sus padres, trabajó en el living de su casa, pintaba cada ficha, construía las cajas y las diseñaba. Como la demanda aumentó, en 1998 decidió promover el producto, presentándose en dos exposiciones: Expo Niños y Expo Bebé. Todo un acierto, pues en dicha instancia la Unicef se interesó en el concepto y le ofreció su respaldo corporativo a cambio de que participara en todos sus eventos. Esto le permitió adquirir un cierto reconocimiento, que lo llevó a independizarse.
Para fines de ese año logró vender 700 cajas de replik, las que fueron creciendo cinco veces cada año. En 2000, Eduardo Van de Wyngard -uno de sus clientes- se interesó por el negocio y le compró en $10 millones una parte de la empresa. Con su socio adquirió la casa para instalar el taller y ambos constituyeron formalmente Ludik Ltda.
El negocio “tomó seriedad” y a replik se le unieron otros juguetes como Decordón (combinación creativa de diversas placas de madera perforadas y cordones de colores) y Minimal (200 tablas iguales con las que se pueden hacer distintas figuras).

Entretención familiar: En el mundo del juguete la competencia es bastante ruda, sobre todo por la diversidad de productos que existen en el mercado, algo que Sebastián Milos tiene bien claro. Por ello la idea de entregar un producto que no fuera simplemente una moda y de presentar otra alternativa de diversión fue una meta clara desde el comienzo.
“Hoy existe una saturación de juegos, especialmente los que son para computador. Y aquellos que salen de ese esquema son muy aburridos, típicos y no enseñan nada”, dice. Eso lo llevó a obsesionarse por encontrar nuevos nichos, como el de entretener a toda la familia. Se interesó por los programas de Canal 13: “Quién quiere ser millonario”, “Si se la puede gana” y “Maravillozoo", los que transformó en juegos. Después de varias negociaciones con la estación televisiva compró las licencias respectivas y se puso a fabricarlos.
Presentaría una nueva propuesta: masificar los juegos de salón y llegar a todos los estratos socioeconómicos. Su idea era terminar con la noción de que este tipo de entretenimiento es elitista. Afirma que “Ludik ha ido logrando posicionarse en la mente de personas que no están acostumbradas a jugar con este tipo de productos, gracias a que estos programas son muy populares y a que los juegos se venden en todos lados, lo que no ocurre con el Pictonary, por ejemplo”.
En esta búsqueda por entrar fuertemente al mercado nacional y competir con empresas líderes como Pudú, Sebastián Milos ha logrado que sus productos se encuentren en los principales puntos de venta del país. Agrega que “gracias a un estilo personalizado y a mi preocupación por entregar juegos de buena calidad, he conseguido en muy corto tiempo una imagen positiva”.

Exportación: Ludik Ltda. ahora tiene todas las energías puestas en el exterior, principalmente en el mercado sudamericano. La licencia que obtuvo del programa “Quién quiere ser millonario”, le da la ventaja de ser el único fabricante del juego en los siete países donde se emite el concurso. “La idea es entrar en Bolivia, Ecuador, Perú, Argentina, Uruguay y Paraguay, pero la situación no está nada de fácil en esos países, lo que me estanca en cierta forma”, reflexiona Milos.
Tampoco descarta el mercado norteamericano y europeo, gracias a los acuerdos comerciales firmados recientemente. “Los tratados que ha firmado Chile nos ayudarán bastante, no sólo a mi empresa, sino que a la gran mayoría, sobre todo porque nos dan un respaldo institucional y una imagen de país mucho más seria”, agrega.

RECUADRO: Chile en epicentro mundial de juguetes: Spielwarenmesse es uno de los eventos comerciales más importantes para el sector del juguete y se ha transformado en un centro mundial de transacción del rubro, donde productores y exportadores pueden concretar acuerdos con agentes, intermediarios o compradores directos. Iniciada en 1949, cada año se dan cita en la ciudad alemana de Nüremberg las empresas de juguetes de 54 países. La versión 2003 se realizará entre los días 30 de enero y 4 de febrero. Proyecta superar los 2.837 expositores y 74.600 visitantes que se presentaron durante el año pasado.
Las empresas Ludik Ltda., Canela & Krug, Comparte S.A., Orejas al Viento y Pudú representarán al país en un pabellón de ProChile de 63 metros cuadrados. Esta es la segunda vez que la entidad de promoción participa con un espacio propio en dicha instancia.